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丽维家双11:无惧价格战,只因扼住行业供应链

又是一年双11,在消费者眼里的价格战,其实拼的是各大定制家居企业背后强大的供应链资源、规模化集采能力、全链条的流程服务能力。头部定制家居企业优势依旧,但后来者不容小窥,丽维家作为大家居领域与互联网+深度融合的领先产业平台,在双11就取得不俗成绩!

对于风靡国内的进口板材克诺斯邦精板衣柜套餐,直接做到499/㎡,刷新了克诺斯邦精板的历史价。在疫情影响航运,进口克诺斯邦板材价格5连涨,不少商家直接断货的今天,丽维家不涨反降,令业内一片哗然。除衣柜套餐、还推出橱柜套餐、衣帽间套餐、榻榻米套餐,同时护墙板、地板、门板均有活动,真正实现覆盖天地墙柜一体的全屋定制。甚至推出爆款级空间套餐,门板采用克诺斯邦精板,22平米仅18800元,比头部品牌价格更实惠,板材更优质,成为双11最大黑马。

为什么丽维家能让业内刮目相看?这得益于丽维家强大的供应链体系、S2B2C模式及丽维家坚持推崇环保、健康、高品质的生态环境。

持续深耕供应链,多元化构建丽维家生态

丽维家CEO周宇翔曾说,只有稳定完善的供应链,才能让家居行业在前端服务侧真正响应客户变化的需求。丽维家早已建立起全球可持续林业资源的供应链能力,深入俄罗斯、缅甸等国家优质林场资源,以克诺斯邦、福人集团、中林集团等国内外林业巨头建立深度合作,并与森工福人联手在全国搭建起超5万平的云仓,中欧专属班列打通国际物流链条,云仓让丽维家建立起全球化上游节点,实现全球原材的快速流通和运转。

正是因为供应链的稳定与强大,丽维家可以在全球原材大涨价,国家限电的大环境下,依旧保持货量充足,价格公道,在双11中推出引爆市场的价格和产品。

(图:青岛港云仓)

也正是丽维家提早建立的强大供应链能力,让它成为一辆创新的超级战车,革新传统家居行业的上中下游。以供应链为基石,以saas平台为数字化核心,在下游C端开拓场景化家居新零售赛道,打造Hi House生活馆这样的场景化家居生活馆,目前武汉、成都已开2家Hi House家居生活馆。同时探寻流量密码,解锁电商、直播等新流量玩法,打造惠享家小程序,为众多2B商家赋能,疫情期间很多经销商也是通过惠享家实现了营业额提升。

(图:HI house 内部实景)

在中游B端改造生产制造,打造全国智能协同生产制造体系,为工厂实现订单驱动生产,降本增效;在上游S端供给侧实现原材扫码可溯,价格透明给消费侧,供应链共享等开放举措,实现板材货真价实,在家居行业真正跑通S2B2C模式,串联上中下游,构建起绿色健康的丽维家生态。

强化供应链优势,拥抱绿色大健康赛道?

随着国家提出2060年实现碳中和,家具板材检验新国标出台,后疫情时代消费者的健康意识觉醒,都映射大家居产业的又一变革时代将至。拼多多黄铮曾说消费升级不是人们去巴黎,而是让安徽安庆的人有厨房纸可以用,有好水果可以吃。而丽维家认为家居行业的消费升级,就是让中国老百姓都能用上健康环保,安心安全的家具。

2021年丽维家进一步启动森林可持续性项目,深入中国广西桉树资源、武夷山、宜宾、安吉竹资源等国内几大林区,这是丽维家从供应链背书向更上游的林业资源迈出的夯实一步,将极大推动企业的业务拓展及定制家居新品战略。

(图:丽维家合作的缅甸林场)

而早在2020年下半年,丽维家开始引入高端板材新品牌尼莫菲,这是国内第一款将进口PET膜贴于竹香板基材的板材产品。尼莫菲的承重力与握钉力都远优于市面上的实木颗粒板,防水防潮等物理性能卓越,还有除菌、释放负氧离子的特殊功效,同时坚持用MDI无醛胶水,PUR无醛封边胶,花色更是超百种,是丽维家集采全球设计智慧,打造的攻坚拳头产品,是对大健康环保领域的一次探路。此外还向市场输送了无醛板、竹香板、E0颗粒板等,都预示着丽维家对大健康环保领域已经开始全面布局,而所有的板材通过本次丽维家双11活动直达消费侧。

得供应链者得天下,已成为大家居产业的箴言。但创新的曲线越来越陡峭,家居每个垂直环节越来越精细化,丽维家也在拥抱时代变化,洞悉行业趋势,为企业塑造百年格局。进一步在优势供应链资源上持续深耕,不仅求稳,求好,更求绿色,求健康,求可持续环保。紧抓供给侧核心优势,为消费侧提供稳定持续优质的家居产品,保持产业和用户之间最短距离和信任,这才是企业安身立命根本之道。

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