古德菲力健身张春山：健身服务，最终都会落到线下场馆运营

近年来，国内健身行业经历了过山车般的惊险体验。自互联网健身品牌兴起，健身行业进入越来越多人的视野，获得了更多的社会关注度，2018年的融资潮更将整个行业炒得更火，余热未散，突如其来的疫情又让行业发展陷入困境。

但从总体情况来看，持续发展依旧是国内健身行业的必然趋势。近期《全民健身计划（2021-2025）》的发布，指出2025年要带动全国体育产业总规模达到5万亿元，这对于健身行业来说无疑是一项利好消息。

在此期间，凤凰网广东采访到国内头部健身品牌古德菲力健身创始人张春山，欲借其视角，探究健身行业的发展现状，以及健身房服务升级的未来走向。

全球最大的健身企业，或将出现在中国

"首先，健身的市场需求是巨大的。"张春山说到。一方面随着经济快速发展，大众的购买力不断上升，健身消费逐渐进入人们的生活；另一方面，在中国经济快速发展的同时，加强锻炼，提升体质是亚健康时代一项十分迫切的需求。

尽管中国是全球健身房数量最多的国家，但相关数据显示，美国和欧洲的健身人口渗透率分别为15.2%和8.1%,相比而言，中国5.02%的渗透率还很低，这意味着国内健身市场的发展潜力还很大。

张春山表示："全球最大的健身企业，将会出现在中国。"

当然，这还需要整个行业的继续发展，大众的健身观念需要被继续普及，健身行业也需要进行持续的市场教育。

据介绍，"由于互联网健身房和综合健身房各自的定位不一样，当前的行业竞争并不激烈，行业格局处于一个梯次分明的状态。"

以健身房团课为例，团课的用户呈哑铃型结构：头部是冲动性消费的粉丝型用户；中部是有个人健身习惯的用户，会制定健身计划，粘性较高；尾部是因为新鲜感偶尔健身，粘性很低的用户。

新兴的互联网健身品牌吸引的主要是冲动性消费，或者偶尔健身，体验一下新鲜感的新用户，这在很大程度上和综合健身房一起扩大了健身行业的覆盖人群，寻找增量市场，推动行业快速发展。

同时，在不断引流，扩大用户覆盖率的过程中，健身房也不得不通过一系列变革去应对用户需求的变化。

张春山认为，"在快速变化的行业环境中，考验的就是企业的适应能力、创新能力。"健身房需要做的是不断地打磨产品、提升服务，建立起企业的壁垒。

健身服务，最终都会落到线下场馆运营

在《全民健身计划（2021-2025）》中，张春山看到了健身行业发展的许多新趋势。"随着健身全民化的推进，未来的趋势肯定是健身场馆离用户更近，健身类基础设施更加便利。"

他认为，尽管互联网健身提供了健身服务的许多便利性，但健身运动大多需要在线下场馆中进行，那么在健身运动普及化、便利化的过程中，健身服务最终还是将落到线下运营。

这就要求健身房加强场馆运营能力，在升级产品和服务的同时，重视坪效的提升。

"过去会籍卡的健身方式，会给用户设定一定的门槛，这个是出于对健身房自身的经营和坪效的考虑。"但随着整个市场体量的扩大，健身房需要逐渐降低用户的健身成本，去覆盖更多不同类型的用户。

在付费方式上，张春山表示："预付制的会籍卡对于健身新手来说，单次尝试健身体验的成本太高。"为了顺应互联网时代的消费观念和消费习惯，古德菲力健身近期和新兴团课品牌"钻石团课"达成战略合作，开启团课的单次付费模式，吸引了许多新用户。

在付费模式的多样化以外，随着人们就业方式的变化，出现了越来越多的自由职业者，古德菲力健身也在健身高峰期以外的其他时间，开发更多的产品和服务，如"钻石团课"中的多种小团体课程，既满足了用户对健身课程、健身时间的多样化需求，又提升了健身房的坪效。

此外，健身房的数字化，产品服务的多元化、个性化，管理方式的升级等都是古德菲力健身在逐一突破的方向。

回顾近十年国内健身行业的发展，从2012年至今，健身行业实现了近十倍的增长，如今更是迎来了新的爆发式增长阶段，张春山预计未来三到五年，行业都会处于一个高速增长的状态。健身品牌则需要紧跟时代趋势，不断应对新的挑战。