面对B端市场 易宝支付有“奇招”

　　2018年，易宝支付成立了15周年。易宝支付从诞生到如今已经服务了上百万的商家和数以亿计的用户，并从0成长到万亿量级的交易规模，实属不易。2018年8月8日，易宝支付创始人唐彬发布15周年寄语，阐释自己对于支付行业的理解与认知，以及在此基础上易宝支付正在践行的核心战略：聚焦关键行业。

　　中国第三方支付产业的发展大抵包括两拨，最早一批在2000年左右兴起，主要以银联、首信易为主。紧接着在2003年，第三方支付产业开始走向快车道，易宝支付、支付宝等就是典型代表。根据相关数据显示，2017年支付宝和财付通占据了89%的移动支付交易规模。易宝支付等8家瓜分10%的份额，剩下的支付企业只有0.2%的份额。在巨头垄断的前提下，突出重围必然要实现差异化竞争，B端支付也成为第三方支付企业选择的方向。

　　B端支付企业的特征

　　从目前布局B端的支付企业涉及领域看，均有相同的特征：（1）B2B交易体量在千亿元以上。支付具有很强的规模经济特征，只有达到一定规模，才能实现盈利，进入的垂直行业的空间必须足够大。（2）头部公司集中度高，行业前十的市场份额能占50%以上。（3）产业链较长。产业链条短的行业很容易被微信、支付宝从C端切入，快速侵蚀市场，且这种趋势不可逆转。

　　风控+产品+服务，成就易宝“奇招”

　　据悉，易宝可针对不同行业产出定制化的支付服务，如针对新零售行业的“亿企通”和跨境行业的“易汇通”。其中，“亿企通”是一款一站式企业服务支付平台，主要为新零售行业系统商和平台商提供全场景跨屏收单，商户账户管理，上下游账户资金处理等综合服务，交易模式丰富，资金处理灵活，全面的解决了系统商或平台商账户的资金问题。推出数月以来，便获得了来自慧聪网、易订货等多家知名企业的认可。

　　易宝支付于2013年首批获得跨境外汇试点资格，完成了全国首笔跨境外汇支付交易，开辟行业先河。经过四年多的精心耕耘，易宝支付在跨境支付领域也取得了显著成果，即“易汇通”跨境解决方案。在服务国内外企业、消费者的跨境消费、采购需求的同时，易宝支付也利用在行业支付多年积累的宝贵经验和优势，围绕重点行业的交易环节，为跨境企业打造定制化的跨境支付服务，结合不同行业、不同发展周期，提供在线支付综合服务，助力行业升级。

　　风控方面，易宝支付率先运用了人工智能等技术，坚持风控为基石，产品为根本的发展战略，主动投资反欺诈技术手段，防控工具和策略，从而达到有效预防欺诈的效果，进而减少欺诈带来的风险和资本损失。从线上、线下、内部控制等多个业务、多个渠道进行全面风险控制，使得易宝支付在激烈的竞争中脱颖而出。

　　未来，易宝支付将继续利用行业优势，通过创新、包容的方案，和产业链各方共同打造一个稳定、可持续、合规的B端支付创新平台。