专访睿帆科技于海中，直面华为、阿里，为何底气十足？

睿帆科技的技术很牛，产品很好用；睿帆科技的创始人很胖，也很实在。

接触过睿帆科技的人，都会有这两个深刻的印象。

睿帆科技创始人兼CEO于海中多次提议，公司成立5年多了，应该拍一张“全家福”放在官网上展示，但这个提议曾被CTO王雪博士驳回：“你赶快减肥吧，要不然，公司的合照，你要占掉一半的空间。”

于海中一米八几的个头，最胖的时候，有二百七十多斤，站着就是一堵墙。

他的胖也给曾经初次见面、现已合作三年的诺基亚相关负责人留下深刻印象，“开始认识时，我们是用邮件交流，感觉这个人挺实在，后来要一起去采购就必须见面了，但那次见面惊到我了，他实在是胖！”

随着年龄渐长，于海中开始担心自己的身体状况，决心减肥。在别人大快朵颐时他只吃以蔬菜为主的清淡口味食物，在饭局上也不再碰酒。

减肥卓有成效，过去一年时间，于海中减重50多斤。“他是我们的‘门面’，应该要好看一点。”王雪博士打趣道。“但其实，在我们的创业过程中，他更是我们的精神支柱，对我们起到鼓励作用。”

创业和减肥一样，对于海中来说，都是一条充满挑战的道路。不过在这条路上，他做的不错。“他学东西非常快，情商、沟通都是一流。”佳都科技投资负责人赵捷评价，于海中是少数能在技术角色和商业角色中快速转换的人。

（小标）初露头角

时光倒退回至2016年，在广州的一个竞标评审大会上，某运营商集结了众多国内拔尖的大数据管理公司展开pk，胜出者将成为这家运营商的供应商。

这场pk的起因源于该运营商遇到的一个棘手难题：原有传统Oracle架构已无法高效低成本的处理现有数据规模。

这场强者如林的大会上，不乏华为、星环这样的大企业和明星创业公司。

机缘巧合之下，当时还未成型的睿帆科技受到邀约，并认为这是一个机会。创业团队没有任何犹豫匆匆南下，在下榻的宾馆没日没夜地赶方案、跑程序，熬了近两周，他们终于拿出可以进行pk的最初架构模型。

经过一个月的调优测试、一轮轮的解决方案的轮番展示后，这支小团队从不知名选手到打败在座高手，拿下合作。

这次崭露头角成为睿帆科技进一步发展的转折点，并由此开始接触到更大规模的合作、资源与资金。

“该案例成了我们的标杆案例，我们随后还拿下了几个运营商省级分公司的合同。”于海中表示，当前他们的客户已经包含各行业的头部客户。

巧合的是，在这场评审会的现场，上市公司佳都科技投资负责人赵捷也在。他目睹了这一幕后，对这支团队产生了浓厚兴趣。

取得联系后，赵捷邀请了于海中一起在北京撸串。赵捷回忆，那天他们聊了非常多，相谈甚欢。撸完串，他们还沿着北京东三环的马路边一起散步。

聊完之后，赵捷对这个团队的印象很深刻：“他们确实是一帮有技术有理想的团队，很专业也很专注，在浮躁的创业环境中，他们始终专注在自己的领域，这点很可贵。很多业务难题他们两三句话就把我们点开了，这是专注带来的力量。”

2018年，佳都科技战略投资睿帆科技1615万元。佳都科技成为睿帆科技的天使投资方。此后，佳都科技持续关注着睿帆科技，并看好睿帆科技的发展。今年2月份睿帆科技又完成了数千万融资，这个融资方案也是在2018年就已经确立了的。

佳都科技选择战略投资睿帆科技，将其纳入自己的战略版图，一方面，是在其专业的人工智能技术上，加深大数据存储分析的能力，完善自己的生态圈。此前，佳都科技还投资过云从、方纬等人工智能明星创业公司。

另一方面，佳都科技在交通、安防、智慧城市上面都有解决方案，这可以帮助睿帆科技进入这些行业。

“现在不少平台已经遇到了一些数据处理的瓶颈了，我们的优势是对行业场景的理解以及落地资源，睿帆科技可以帮助我们解决AI生态链中数据处理的问题，更好的完成项目落地。”赵捷表示。

此外，这一场崭露头角的pk，后续还让于海中团队获得了诺基亚的肯定。在陆陆续续的与诺基亚合作中，当时担任诺基亚相关负责人总关注到了这个团队。他惊讶于如此小规模的团队有如此强大的技术和产品实力，因此希望将其纳入诺基亚的供应商体系。

在后续的合作中，睿帆科技接受了诺基亚一系列的审查，从财务到技术，事无巨细。审查中，为了进一步证实睿帆科技的数据处理能力，诺基亚还把睿帆科技的产品和多家友商pk过，果不其然无论是在处理能力上，还是在性能上睿帆科技的产品都胜过对手。

在取得进一步的合作、资金、资源之后，2017年，于海中和创业团队从线上“分布式”兼职创业真正开始支起稳固的团队班子，确定高管团队，招聘员工和组建线下办公地点。

（小标）组建班底

睿帆科技的创始团队有三个标签：“Teradata”、“工程师”、“东北人”。

CEO于海中是一个东北人，他从日本埼玉大学大学院计算机硕士毕业后就职于日本知名IT企业，在IT和车联网行业拥有20年的经验。

CTO王雪博士也是东北人。求学时，她师承中国数据库泰斗、中国人民大学王珊教授，人大数据库专业博士毕业后，曾任Teradata中国高级研发经理，华为大数据科学家。“睿帆的产品路线走向，主要是按照王雪博士的思路来走的。”于海中说。

大数据科学家李求实博士，也师承中国数据库泰斗、中国人民大学王珊教授，先后在Teradata和百分点核心开发团队任职，拥有二十年数据相关软件开发经验。

产品研发副总经理王志明，曾任Teradata中国软件资深架构师，中国电信云计算公司大数据事业部技术总监。

负责市场的副总经理于东，先后就职于摩托罗拉，Nokia，太合音乐等知名外企以及互联网独角兽企业管理层，拥有丰富的运营管理和业务拓展经验。

负责解决方案的副总经理毛禹是东北人，曾就职诺基亚、阿里，睿帆科技是他二次创业，首次创业的公司被知名企业成功收购。

于海中用了什么魔力，让这帮本可以在大厂、外企能获百万高薪收入的人，大幅降薪，并踏入充满风险与艰辛的创业之路？

作为二次创业者，毛禹更看重三观一致和一起做事情的团队氛围。“老于和我们都有外企背景，管理风格也会更尊重个人意志。”

于海中也曾经想参照外企的多层次纵深管理模式，但运行一段时间后发现，还是扁平化简洁的管理最适合初创公司。

对于毛禹来说，他看中的还有To B方向。他曾经在互联网创业风靡时做过互金项目，不过，他还是觉得To B领域的创业更适合自己本性。

睿帆科技的融资业务主要都是毛禹上阵。“最近突然接到不少电话说要投资我们，但是光有钱也不行，我们会看中他是否会理解我们，如果无法理解我们的愿景，我们也不会接受。”

“彼此契合的技术路线，舒适的合作环境。有共同的技术愿景。”李求实表示，在大厂，资深专家也只能做一颗螺丝钉，需要按照公司的产品思路走，而自己的技术想法无法得到施展，这是一种遗憾。

“自4G起，当前数据量已经从TB的量级积累到了PB的量级。对标曾经Teradata的发展路径，它曾率先在TB量级的数据量中做实时数据查询而杀出血路。而如今，随着数据量级呈爆炸性增长，要处理PB量级的数据对于Teradata来说都已经有点吃力了，我们想成为Teradata曾经的角色。”

阿里曾经提出过一个观点，数据是未来的生产资料。王雪博士深刻认同。“未来所有的东西本质上都是数据，如果能处理好这些数据，最终会产生莫大的价值。而大数据的处理和分析能力就是生产质量，它是决定了社会往前发展的根基。”

她认为，随着5G时代的来临，数据量的井喷，对于原有数据处理市场以处理更多更丰富数据软件的替代，将会是一个机会。谁能占领数据处理和分析的市场，谁就能赚大钱。

（小标）产品还是市场？

在日常的管理和交流之中，于海中偶尔会因公司项目不符合产品战略，与团队成员进行一些讨论。

半年前，于海中和CTO王雪博士曾发生过一次较为激烈的争论。原因是由于他们所处角色不同而对产品看法发生分歧。一边是产品导向，一边是市场导向，如何权衡？

“从公司发展的角度来说，肯定要在不同阶段做一些不同的事。有客户找到我们想做产品的定制化开发，这说明定制化开发的功能有市场需求。但对于我们产品规划来说，肯定会有一些不愿意做的地方，因为有可能项目做的事情对产品本身带来不了太多价值。”于海中表示，他会更多以市场导向来看问题，而王雪博士则更多的是以产品导向来规划发展。

“我希望这款产品可以在各行业复制，因为能节约资源。对于拖慢公司产品发展的，甚至在局部打破产品理念的项目，我认为可以不做。但老于从市场角度来看，满足客户的需求才是更为重要的。”

这些探讨不时会发生，但最终二人能达成一致。“凡是我们推出的产品，都是经过沉淀的，并符合我们长期发展规划的，我们整个创业的过程，都在坚持初心。”

“争论来的快去的也快。”于海中说，随着两年的磨合适应，他们对产品的看法也越来越默契。

王雪博士和于海中确立了一个基本的共识。当前产品还是主要围绕电信、轨交和安防这三条主线进行研发，这些路线可以进行资源优化。但对于其他还在立牌子阶段的行业，可以加大资源付出。即当项目需要打破产品现有路线时，如若是三条主线的行业则选择项目妥协产品，如若是未来规划立牌子的行业则选择加大资源投入，双轨并行。

与诺基亚磨合的争论，也是在所难免，双方都为了更好的服务客户，而从不同的角度出发阐明立场。诺基亚更懂客户应用和需求，睿帆科技更懂技术服务，虽然大家各持己见，但最后总能以一个柔软性的方式达成共识。“我们懂得客户的需要，需要什么方案支持都要进行讨论，而睿帆科技总会给到我需要的方案。”

诺基亚是个强势的合作伙伴，在审核供应商时有100多条审核条例。睿帆科技能成为诺基亚的供应商，最终依靠的还是技术服务的专业性、稳定性和可靠性。

“于总是个实在的人，不仅专业而且有求必应，反馈及时。他们的技术服务很好，大到我们毫无头绪的技术需求，小到数据处理中的小bug都能帮我们解决，是我们不可或缺的合作伙伴。”

诺基亚一直在睿帆科技的发展中扮演了最为关键的角色。一方面，诺基亚是睿帆科技的大客户，是其To B业务的重要支持。更进一步的影响是，诺基亚是具有灯塔效应的标杆客户，能给睿帆科技带来丰厚的渠道资源。

（小标）修筑护城河

当前，睿帆科技打磨的核心产品有三款。零距大数据中台，这是一款支持PB级数据处理、一站式免编程的大数据中台；分布式分析型数据库雪球DB，通过列式存储、向量化执行可以达成千亿级数据能够毫秒级查询；大禹中文智慧文本平台，一款能够用少量语句训练即可完成文本处理、存储、识别、关联、分析、交互查询的综合性文本处理系统。

分析行业局面，从数据应用到数据处理再到底层平台及设施，可以分为上中下三层，而且这三层玩家都不容小觑。无论是专注上层的亚信、美亚，还是专注下层的华为、阿里，他们不是巨头就是明星公司。

“在巨头割据的地方找事做，这需要莫大的勇气。”赵捷评价。

巨头林立，为何切入数据中台创业？于海中介绍，这是创始团队背景使然。

首先，以王雪博士为主的技术背景团队都是大数据专业出身，数据处理是他们最为擅长的事情。

另外，在大数据应用上有非常多的公司，都在各行业有所布局。数据应用中，更看中行业知识和专门的业务。而睿帆科技的背景都是做大数据出身，在这块并无优势。最底层平台及设施与硬件设施密切相关且需要投入巨大的资源，通常都是由华为这样的企业来完成。

其次，以数据处理为主的中台模式是承接应用和开启底层平台及设施的关键环节。离开中间层，上层应用无法进行数据处理，而底层平台及设施，随着越来越多的数据量增长，它的性能会发生变化。中间层的价值从而凸显。

相对于上下层，睿帆科技看中的数据中台是巨头布局中较为薄弱的一环，巨头在其中并未有绝对性优势。

王雪博士分析，阿里作为电商巨头，在行业数据特性上导致其局限性，比如它们的快消特别好，但是在银行、交通上面难以快速见效。而华为此前也取消了数据处理的线下产品，目前只发力线上产品。

王雪博士曾作为华为的大数据科学家，对华为的打法了解较为熟悉。

“我的理解是，华为的战略是做云，因此把一切和云无关的东西都停掉了，阿里同样如此，它们的各种东西都是基于云进行优化。在整体的战略中不会将单独部件拆到线下去卖，因为不仅需要花费大量的成本，而且相对收益性也不高。”

不过，王雪博士认为，不同公司对数据处理的要求也有所不同，这也决定产品设计到解决方案都会有所不同。“面对我们擅长的领域，我们有信心。”

设想华为以后开启正面竞争怎么办？“像华为这样拥有雄厚技术和人才储备的企业，也需要投入大量的时间成本。而我们相对于华为拥有着先发优势，即便处于同一起跑线正面竞争，我们的技术实力也是不逊于他们，当然如果真能和华为这样的企业同台共舞，我们也是非常荣幸的。”于海中表示。

目前，睿帆科技最大的护城河在于“支持PB级数据处理+低代码”所形成支持海量数据的高效、低成本、灵活开放的局面。“无代码”+“低代码”+“SDK”三级开发模式与支持PB级数据处理能力，是睿帆科技对外打出的口号。

该产品最大的优势是用户基于图形化界面，无需编程或者少量编程配合拖拉拽、参数配置、逻辑规则定义、模板组件调用等方式，完成软件应用构建，最终可以把开发效率提升数倍甚至十数倍以上。

于海中举例，某通信运营商的性能管理系统在完成某复杂功能需求时，如果用传统的开发模式，需要8个人开发3个月，费用成本近百万，但使用睿帆科技的零距大数据中台之后，只需要2个人开发1个月，项目成本不到十万。

这对于华为、阿里这些巨轮来说并不容易，客户如若使用它们的产品，需花费高价购买整套系统，后续如果出现新东西，也难以在上面快速嫁接新环节。“我们属于船小好掉头，而且最终价值也是在赋能中小企业的上得到体现。”于海中表示。

“我们始终认为To B是非常有前景，并且随着5G+IOT时代来临，数据量的进一步井喷式增长，会让“支持PB级数据处理”成为业内的广泛需求。我们也不会固化在中间层面，随着数据经验的积累，会慢慢渗透进上层应用。”于海中介绍，目前睿帆科技最早从通信行业切入，公安安防、轨道交通等行业和政府单位也拓展了相关业务。

在投资人赵捷的眼里，他认为睿帆的机会在于国产化替代。

“国内目前做大数据软件和数据库的主要是国外巨头，国内的大数据库软件大概只有14%的份额，而且在10年前，份额大概不到4%。

这10年，国内软件在夹缝中增长了10%的份额。随着未来中美贸易战的越演越烈，国产化替代也会愈演愈烈，这会给国产大数据厂商有更多的机会，未来至少有30%的增长空间。

另外，5G的智能时代到来，更依赖于数据的分析处理能力。过去5年，大家谈的更多是把各个应用场景的数据采集回来，至于数据采集回来后怎么做，这在未来5年有个广阔市场前景。

睿帆科技所在的行业属于基础行业和中间件的行业，一般不被消费者和投资人熟知，个人认为睿帆科技未来可能会成为一个细分领域的隐形冠军。”赵捷表示。

“我们的使命是以自主可控的创新产品，建设智慧中国。从公司创立之初，我们就坚持研发自己的产品，走自主创新的路线。如今，在这样一个大环境下，国家和社会赋予了我们特殊的使命，让我们踩在时代的强音上，这是我们莫大的荣幸。