逆市绽放 IGV社群女装品牌业绩喜人

在服装零售业一片哀鸿当中，逆市黑马更带来了希望。

其中，IGV的跑出是一抹最亮丽的颜色。2019年服装企业的业绩增长大多来自传统服装品牌转战电商渠道而产生的增量，这既是希望，也恰恰说明了实体店的困境。

IGV不一样，尽管它为著名服装批发平台天天拼货团APP旗下品牌，但它没有使用传统的电商平台，而致力于开实体店，并把线上流量导流到线下。

2019年8月2日召开品牌发布会之后，IGV在短短3个月时间里培育出第一批种子店。这20家种子店意在测试运营数据。11月底，单店月营业额突破30万，这意味整个运营模式经受住了市场的考验。

按照目前的进度，12月IGV已开4家店，在2020年第一季度则至少开20家，全年超过100家，并且都保持良好的发展态势。

和传统品牌砸钱开店不计盈亏不一样的是，IGV每开一家店都需要确保能赚钱。每家店的店主都是合伙人，不赚钱或者赚得比原来少，都很难留住他们。

而IGV要思考的则是，如何打造一个优质平台，赋能给店主，让他们懂得如何线上导流线下服务，实现盈利。

快速发展当中，IGV也在不断完善自我。在12月底对店铺设计进行全面升级。对比起原来造型华丽，意境悠远的店铺设计，整体风格更偏向简洁，留给服装更大的陈列搭配空间。

原设计（左）采用枯山水意境，以眼球冲击为店铺引流

新设计（右）明亮通透，让商品成为主角

店铺设计风格的改变，也意味着IGV在顾客引流体系和商品设计上更大的自信。

随着线上流量运营体系的成熟，IGV现在最重要的是内容的打造：优质商品+内容附加值。商品打造上，IGV联合中日韩三国设计师，兼顾国际视野和东方文化意识的融合。品质把控严格，轻奢线和休闲线都对标一线大牌。

在内容附加值上，IGV的活动策划不仅仅围绕服装，更整合美妆、形体和整体搭配课程，带给顾客更多价值的同时，不断吸引新流量入圈。

IGV海珠标准店在2020年元旦开业。据悉，作为开年首店，至1月13日为止，业绩已经超过15万。预计开店后3个月内，月销售额能突破50万，成为新的单店业绩标杆。

1月5日，广东高明店开业。1月8日，云南玉溪店和广州白云店同时开业。

预计年后开业的标准店还有广东的佛山、增城、中山、汕头等地。云南大理，江西宜春、贵溪，湖南岳阳、郴州，广西北海，福建福州等多地分店也正在筹备当中。

目前IGV的拓店计划还基本停留在长江以南，以确保商品生态一致，保证单店盈利水准。到2020年第二季度将启动中原地区及北方市场的开拓，尤其是浙江、江苏和北京这三个地区，已经有将近20家店正在进行开店筹备。

据服装行业资深人士评估，至少在未来两年内，IGV模式都将带来传统服装业不一样的冲击和动力。IGV自身也在不断蜕变当中，以顺应时代大趋势以及人们的需求变化，很期待它下一次的变革。

是作为一个旁观者还是勇敢参与到世界变化的进程当中，相信每个服装人都会有自己的思考和选择。