翻了5.3万条评论后，终于看懂了走步机成为爆品的秘密

从逛MUJI无印良品与IKEA宜家开始，我们愈发感觉到：消费者正在消费的，是一种心仪的氛围与场景，而非产品本身。正基于此，在家庭健身这条赛道中，不断地有各类玩家悉数登场，有主打健身课程的KEEP；有注重社交圈层的咕咚；有传统的健身器材可选；也有更具创新性的走步机新品类。对于用户而言，足不出门，在家就可以把运动这件事搞定了。总体来讲，想在家运动无非有两类选择，要么跟着APP练，要么买台设备自己练。

走步机作为当下时代创新性的家庭健身新产品一经推出，便吸睛无数。2018年4月，第一台走步机由金史密斯创造，首次通过小米众筹向外界发售，短短10天时间便卖出了6000台，并未进行大肆宣扬的走步机便取得了惊人的成功。正如香飘飘董事长蒋建琪所说，在新品投放市场的时候一定要低调，以免被行业大鳄盯上，原本属于自己的市场就有可能会被夺走。尽管走步机在市场上不胫而走，不料在随后的半年时间里，走步机行业同样上演了一出品牌争夺大戏。

在金史密斯走步机推出之后，行业内的一些跑步机品牌将自己的产品进行形态和功能上的阉割，瞬间变成了“走步机”，玩起来李逵还是李鬼的文字游戏，试图迷惑消费者，影响用户决策购买。经过了双11和618的两个销售节点，截止目前，就京东和天猫的走步机分类排名来看，金史密斯已经建立了真正的走步机品牌认知，赢得了消费者的认可。

金史密斯走步机在京东拥有足足5.3万条评价，几乎是后四名单品的评价总和，尽管小编对于家庭健身并没有太大的兴趣，但是从市场反响角度而言，走步机的确已经成为了家庭健身的爆款产品了。究竟是哪些用户会买走步机？买回家之后会不会像传统跑步机那样被束之高阁呢？小编浏览了上万条的评价之后，得出了以下的结论。

更小巧的机身收纳时更省空间，基本上是用户选择走步机最关键的因素。即便是发展了数十年的跑步机，也没有像走步机一样，可以将运动平台进行对折，几乎减小了一半的占地面积，很多用户还会将走步机直立的放置在狭小的缝隙里，比如书桌旁，冰箱旁或是门后，这些在过去绝对不会放置跑步机的地方。

“颜值超级高很有质感，试走了一下，速度调节很方便，老人也很好操作很方便，噪音也比较小，很不错，以后不管外面什么天气，在家就可以走路运动了，还可以边走边看电视”。更多的用户喜爱走路而非是难以坚持的跑步，但为什么要为自己不会用到的功能买单呢，何况跑步机都是些体型魁梧的家伙。这些实际的思考来自于很大一部分理性消费者，我只是走路，买一台好看又好用的走步机，这就够了，何况价格还很低，并且是小米生态链的产品。

边看电视边走路似乎是这些走步机用户的最佳组合。过去都是懒坐在沙发上，眼睛看着电视，嘴里从来都不会闲着，不是拿点儿零食就是喝点儿饮料，久而久之，身体发福的程度可想而知。现在好了，追剧的时候踏上走步机，已经成为了很多用户每晚必做的事，坚持走完一期综艺已经是大汗淋漓，不知不觉中就消耗了很大一部分热量，弥补了白天繁忙工作没时间运动的内疚感。

“各种提示还是非常清晰的，米家APP软件的初学过程很赞，这个表扬一个，很人性化，不经过学习的会有限速，牛，这个设计很好。买来三天，走了10多公里，还可以，噪音不是很大，挺好的，推荐一个”。走步机可与米家APP进行互联，并在内部做起了文章。为了让用户更安全更快速地了解并熟悉走步机，在新用户初次使用时必须经过短暂的新手向导学习模式，只有完全通过后才可以解锁走步机的最大速度。在APP内还设计了很多人性化设置，比如互联小米电视、自定义速度、智能自动启停、儿童锁、偏移校正等功能，在小米团队强大的赋能之下，走步机的APP功能设计达到了小米产品一贯的高水准。

翻阅了上万条评论之后不难发现，走步机之所以能被消费者认可，其实是蕴含着一种深层的消费逻辑。除了购买艺术品，人们在生活中购买的无非是“工具”而已。人们通过使用工具，引发某种体验的变化。换句话说，人们买的并不是物品本身，而是一种体验。将五官的体验，整合为内心的感受。走步机的存在恰恰是满足了用户日常运动的一种内心需求，不需要太大地方，运动时足够安静，有小米品牌的背书，并且价格也在接受范围内，正是一点一滴的需求整合，使得走步机逐渐成为了用户脑海中理想型的运动解决方案。